Conhecimentos de Base Recomendados

-

Objetivos

· Desenvolver estratégias para selecionar, desenvolver e manter relacionamentos eficazes com fornecedores e parceiros de negócios.

· Aplicar estratégias e táticas de negociação para alcançar acordos vantajosos com fornecedores e parceiros.

Métodos de Ensino

Avaliação contínua

A avaliação de conhecimentos é constituída por:

· Teste online (moodle) individual (Ti)

· Resolução de exercícios práticos (REP)

O cálculo da nota final (NF) será efetuada da seguinte forma:

NF = 50% Ti + 50% (média aritmética dos REP)

Avaliação em recurso

A avaliação de conhecimentos é constituída por:

· Exame escrito individual (50%)

· Trabalho individual (50%)

As componentes de avaliação consideradas na Avaliação Contínua e na Avaliação de Recurso, não poderão ter nota inferior a 10 valores.

Estágio(s)

Não

Programa

1. Estratégias de Relacionamento com Fornecedores e Parceiros de Negócio.

2. A Negociação como Competência Chave no Procurement

3. O Processo de Negociação em Procurement

4. Estratégias e Táticas de Negociação em Procurement.

Demonstração de conteúdos

-

Demonstração da metodologia

-

Docente(s) responsável(eis)

Carlos Manuel de Oliveira Batista - 4.º Trimestre

Bibliografia

· BENTON, W. C. 2006, Purchasing and Supply Management, Mc Graw-Hill, International Edition.

· Carvalho, J. 2004. Negociação. Edições Sílabo.

· Cunha, Miguel Pina, et al. 2016. Manual de Comportamento Organizacional e Gestão. Lisboa: Editora RH, Lda.

· Keith, B; Vitasek, K ; Manrodt, K & Kling, J. (2016). Strategic Sourcing in the New Economy: Harnessing the Potential of Sourcing; Palgrave Macmillan, UK.

· Lysons, K & Farrington, B. (2020). Procurement and Supply Chain Management (10th Edition). Pearson Education Limited.

· Moya, Emílio Martinez. 2007. Gestión de compras: Negociación y Estratégias de Aprovisionamento, 4a Edición, Fundación Confemetal.

· Thompson, Leigh L. 2008. A Razão e o Coração do Negociador. Lisboa: Monitor.